Le BDE organise un grand Tournoi de Karting au cours duquel professionnels et étudiants de l’école sont associés. Nous devons rechercher des participants/partenaires en leur vendant des équipes à 40 000F. L’objectif global est fixé à 15 équipes. Mon objectif personnel de deux équipes a été atteint rapidement. Je trouve néanmoins cette mission très fastidieuse, surtout en période de crise ou les budgets communication des entreprises sont restreints.
Preuves
Conventions signées avec les entreprises
Compétences
La recherche de participants ne se limitant pas qu’à la vente, il m’a aussi fallu cibler les bonnes entreprises. C’est en utilisant mon réseau ainsi que le réseau de l’EGC que j’ai réussi à atteindre mon quota. J’ai choisi de démarcher la plupart des entreprises par email puis relance par téléphone ou en face à face.
En période de crise, la difficulté majeure a été de trouver des entreprises désirant participer et ayant du personnel motivé pour participer au karting. Beaucoup d'entreprises avaient aussi déja été sollicitées par d'autres bureaux de l'EGC. Ainsi, si nous avions à le refaire, il faudrait s'y prendre plus à l'avance.
Parallèle avec les cours
La recherche de participants peut être associé à de la recherche de sponsors. J’ai donc utilisé mes cours de PNC et de CEA pour vendre mes équipes. Pour les cibles faisant parties de mon réseau ou du réseau de l’EGC, je n’ai pas eu à passer par toutes les étapes de la méthodologie : Un contact plus simple et direct était préférable et plus efficace.
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