46. Prospection pour Jeco.nc

En cours de Prospection Négociation Commerciale, nous avons réalisé un projet pour la cellule JECO de la CCI, en partenariat avec la responsable de la cellule. Il s'agissait de prospecter des entreprises ressortissantes de la CCI afin qu'elles montent leur vitrine sur l'annuaire des entreprises Calédoniennes : Jeco.nc

En groupe de trois, nous avons suivi toute la démarche d'une mission de prospection en utilisant les outils qui nous ont été fournis tels que les bases de données, les moyens de communication (SMS, mel, courriers et téléphoné) et les créneaux horaires pour la prise de rendez-vous.

Nous avons donc :

- Choisi et défini nos prospects

- Créé une base de donnée de prospects

- Rédigé les SMS, mels, courriers et trame d'entretien téléphonique

- Téléprospecté

- Créé des vitrines avec les chefs d'entreprise

- Rédigé un rapport de nos résultats (démarche, moyens, plan de prospection, présentation et analyse des résultats)

Nos résultats ont été plutôt positifs car nous avons créé 4 vitrines. De plus, Fabienne a pu réalisé 4 vitrines pour nous et a obtenu 11 rendez vous.

Grâce a ce travail, j'ai pu m'améliorer et mettre en pratique les cours de PNC, ma rédaction et ma communication. J'ai surtout travaillé sur la partie recherche de prospects et la rédaction des outils de communication et du rapport final. J'ai de plus eu l'occasion de faire de la téléprospection et d'assister a la création d'une vitrine.

Suite a ce travail je me suis rendue compte que la prospection n'était pas faite pour moi. Je n'ai pas été très performante dans ma téléprospection car je suis encore peu tournée relationnel et j'ai de gros efforts a faire la dessus. Cependant, je trouve que mon groupe a été très efficace : Etant donné que nous avions tous des compétences différentes et variées, nous étions complémentaires. Ceci nous a permis de réaliser tous les travaux et d'être bien organisé dans la répartition des taches et l'optimisation du temps de travail. Finalement, j'ai trouvé ce travail très intéressant car il nous a permis pas seulement d'étudier un cas réel, comme nous le faisons souvent, mais aussi de l'appliquer et d'en voir les retombées concrètes.

45. Présentation orale en anglais

Dans le cadre des cours d'anglais de deuxième année, il nous est demander de faire une présentation orale accompagnée d'un powerpoint. Le thème choisi pour l'ensemble de la promotion est "Les pâtisseries anglaises". 

Nous devons donc travailler sur une recette et la préparer pour pouvoir faire goûter l'ensemble de la classe. 

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Ma coéquipière Anais Pedica et moi avons choisi de réaliser des "Cupcakes" et de présenter notre oral sous forme d'une émission TV de cuisine. Nous avons saisi l'opportunité de passer en première position, ce qui nous laisser qu'une semaine de préparation : Ainsi, nous étions sur que personne n'aurait eu notre idée avant nous et cela nous laisser plus de temps pour le reste du travail qui arriverait au cours du second semestre. Nous avons essayer de jouer sur l'originalité et la créativité en présentant un powerpoint très coloré et illustré de photos de nous faisant la cuisine. De plus, nous avons préparé chacune un costume similaire pour la présentation afin de mettre la classe dans l'ambiance. La langue n'étant pas notre plus gros soucis, nous avons fait le choix de mettre juste ce qui était suffisant sur le powerpoint et de développer  à l'improviste les points a l'oral. 

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Au final, la présentation s'est déroulée comme nous l'avions souhaité. Les étudiants ont été attentifs et ont posé beaucoup de questions. Nos cupcakes ont été très appréciés ! La présentation est notée sur l'originalité, le vocabulaire, la fluidité et la grammaire mais nous n'avons pas encore obtenu notre note. 

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J'ai particulièrement bien aimé cet exercice. Ayant de grosses difficultés a l'oral et d'autant plus devant un public, j'appréhendais ce travail. De plus, même si l'anglais ne me pose pas beaucoup de soucis, j'ai de plus en plus de mal  à l'oral et je cherche mes mots. Néanmoins, j'ai de cette manière pu aller au delà ma timidité et travailler ma communication orale. En plus d'en avoir tirée bénéfice, ça a été pour moi un exercice peu fastidieux que j'ai pris beaucoup de plaisir  à préparer et  à présenter.